Hoe je je eigen schoonheidsproductenlijn met private label creëert (door Melody Bockelman)

De lente komt eraan! Ik hou zoooooo van de lente, zeker na een lange, slepende, grijze en modderige winter.

De lente is een tijd van vernieuwing en groei. De sneeuw smelt en onthult gras dat groen wordt, planten beginnen te ontwaken uit hun winterslaap en komen tevoorschijn om hallo te zeggen, en VOGELS zingen in de ochtend! Alles wordt weer wakker en groeit.

De lente is ook de perfecte tijd om je te concentreren op het monitoren van de groei van je bedrijf en te kijken naar manieren om die groei verder te stimuleren!

Onvermijdelijk, als je nadenkt over manieren om meer inkomsten te genereren voor je bedrijf, denk je hierover na: hoe zou het zijn om je eigen productlijn te creëren voor je schoonheidsbedrijf?

Misschien droom je ervan om je eigen haarmaskers te creëren als haarstylist, of je eigen persoonlijke lijn gezichtsreinigers als schoonheidsspecialist!

Het is zo leuk om erover na te denken... maar hoe pak je dit 'gedachte-experiment' aan en voer je het uit?

Wat komt er kijken bij het creëren van een private label? Hoeveel kost het, en is het de moeite waard?

De blogpost van vandaag behandelt dit allemaal en meer!

Ik ging zitten met Melody Bockelman, de oprichter van Private Label Insider. Private Label Insider is een marketingbureau dat speciaal is ontworpen om eigenaren van schoonheidsbedrijven te helpen hun eigen private label productmerken en producten te creëren. Ze gaf me de primeur over alles wat er bij private labeling komt kijken, en deelde een waanzinnige hoeveelheid waardevol advies waar je rekening mee kunt houden.

Ik hoop dat het je een *lentegevoel* geeft en je van dromen naar doen brengt!

Wat is private labeling, en hoe werkt het?

Veel mensen denken dat private labeling betekent dat je een gloednieuw product creëert, vanaf nul, en daar vervolgens een merk omheen bouwt. Maar in feite 'adopteer' je meestal, wanneer je 'private labelt', een product dat al is gemaakt en getest. Je mag de verpakking kiezen en hoe je het op de markt brengt, dus je geeft het je eigen persoonlijkheid en flair en maakt het echt van jou.

Natuurlijk kun je ervoor kiezen om je eigen product te creëren, vanaf nul, thuis... maar het is een zeer langdurig proces, zegt Melody - en op dat punt doe je niet aan private labeling, maar creëer je in plaats daarvan een aangepaste formulering met veel extra stappen.

'Je kunt de [tijd die je kwijt bent] met 9 tot 18 maanden verkorten door reeds in het laboratorium geteste producten te nemen en er je label op te plakken,' legde ze uit.

Naast tijdsbesparing is er nog een heel goede reden om voor een in het laboratorium getest product te kiezen: het veiligheids- en goedkeuringsproces is al doorlopen - en dit beschermt je merk om meerdere redenen.

'Wanneer je private labelt, werk je samen met de chemicus van de fabrikant die al het onderzoek heeft gedaan om ervoor te zorgen dat het product veilig is.'

Nadat je een veilig getest product hebt geselecteerd om als je eigen private label te verkopen, wacht het leuke (hoewel extreem uitdagende) deel nog: het kiezen van een merk en het op de markt brengen!

Er komt zoveel kijken bij het creëren van een merk vanaf nul en het creëren van buzz... waar begin je?

Melody gaf me de primeur over alles wat te maken heeft met branding en adverteren van een gloednieuw private label product.

Hoe onderscheid je je als private label schoonheidsmerk

We hebben de neiging om elk schoonheidsproduct dat we in de winkels zien als uniek te beschouwen - maar in werkelijkheid zijn het de verpakking en de branding die de meeste producten van elkaar laten verschillen... en dat is het!

'Veel merken die je in de markt hebt gezien [zijn] eigenlijk niet anders. De formuleringen zijn meestal heel, heel vergelijkbaar. Wat totaal anders is, is het merkverhaal en hoe dat wordt verteld,' legde Melody uit.

Soms is het onderscheiden van de concurrentie met een vergelijkbaar product letterlijk een kwestie van verpakking!

Melody gebruikte het voorbeeld van haaroliën. Veel bedrijven verkopen haaroliën, en de formuleringen verschillen meestal maar één of twee ingrediënten van elkaar. Maar opvallen kan soms zo simpel zijn als het veranderen van de manier waarop de haarolie wordt gedoseerd! Veranderen van een glazen druppelaar in de klassieke vorm, naar een tube met een andere vorm kan een private label merk uniek maken ten opzichte van de concurrentie.

De verpakking van een private label product kan echt een verschil maken in de verkoop en je product laten opvallen tussen de rest van de markt.

Hoe begin je met private labeling

Laten we zeggen dat je een idee hebt van wat je wilt verkopen, zoals een gezichtsreiniger.

Waar begin je met de creatie en marketing van dit product?

Stap 1: Bepaal waar je gepassioneerd over bent en focus op 1-3 producten in die 'passiezone'

Melody weet dat schoonheidsprofessionals van alle soorten talloze favoriete producttypen en passies binnen hun vakgebied hebben - en ze heeft ongelooflijk ambitieuze mensen ontmoet die hun eigen huidverzorging, haarverzorging, make-up en nail art lijnen willen creëren.

Wat is haar advies om te beginnen als je zoveel passies, ideeën en dromen hebt?

'Als je van 'alles' houdt, maar je houdt echt van kleurcosmetica... dan is kleurcosmetica jouw ding. Kies één categorie en verzadig die. Je hoeft niet eens een volledige lijn te creëren. Creëer gewoon de kernproducten, verdien wat geld. Dan kun je lijnuitbreidingen doen en heb je al een publiek opgebouwd!'

Stap 2: Bepaal waar je product in de markt past

Het eerste waar je duidelijkheid over moet krijgen bij het duiken in marktonderzoek is beslissen waar je het gaat verkopen, legt Melody uit.

'Als je het alleen in je salon verkoopt, ben je je enige concurrent. Maar een van mijn favoriete uitspraken is: 'De markt bepaalt de waarde'. Als je enige concurrentie jezelf bent, kun je de prijs bepalen.'

'Maar als je uiteindelijk buiten je salon gaat verkopen, moet je een concurrentiematrix maken.'

Wat is een concurrentiematrix?

Het is wanneer je marktonderzoek doet om erachter te komen hoeveel consumenten typisch betalen voor een bepaalde hoeveelheid van een artikel, in feite - vandaar dat Melody zegt: 'de markt bepaalt de waarde'.

Als je jezelf te hoog prijst, heb je een steile klim om de markt te overtuigen dat je de prijs waard bent.

Maar als je jezelf te laag prijst, verlies je meteen de interesse van consumenten, omdat een lage prijs kan duiden op ingrediënten van lage kwaliteit van een merk met weinig invloed. En dat wil je niet!

Melody zegt dat tijdens de marktonderzoeksfase veel van haar klanten ontmoedigd raken omdat ze het gevoel hebben dat de markt al 'verzadigd' is met vergelijkbare producten als die van hen... maar ze heeft goed nieuws daarover!

'Er zijn veel mensen in de wereld. Niemand heeft iets 'geclaimd'. Er is absoluut genoeg ruimte voor jou!'

Stap 3: Vind een fabrikant

Zodra je je product hebt afgebakend en hoe je in de markt past, is het tijd om iemand te vinden die je helpt de droom werkelijkheid te maken! Je moet een fabrikant vinden die je product zal creëren en distribueren.

Maar Melody waarschuwt voor een veelvoorkomende misvatting die moet worden opgehelderd:

'Fabrikanten zijn geen marketeers.'

Wat ze bedoelt is dat fabrikanten de experts zijn van je droomproduct, en ze kunnen je helpen je product op de markt te brengen - maar reken niet op hen om voor jou te adverteren, want dat is niet hun taak.

Om de beste fabrikant voor jou te vinden, zegt Melody dat je diep in Google moet graven (met zoektermen als 'private label skincare' of 'private label manufacturer haircare'), maar geef niet op.

'Je zoekt naar dat laboratorium dat het beste werk levert voor wat je zoekt - ongeacht waar ze zich bevinden. Ze kunnen in Californië zijn en jij in Italië. Maak je geen zorgen over de locatie. Word verliefd op hun expertise.'

Waar moet je op letten bij een hoogwaardige fabrikant waarmee je een geweldige zakelijke relatie kunt opbouwen? Melody had geweldig advies:

'Het is als trouwen - ze zijn je partner in zaken. Dus het begint met het datingsproces. We zoeken naar goede communicatie, een geschatte tijd om monsters te verzenden. Hoe makkelijk is het voor jullie twee om samen te werken? Hoe stabiel zijn ze? COVID heeft veel mensen hun ware aard laten zien toen ze zonder grondstoffen of verpakkingen kwamen te zitten.'

Iets om te overwegen bij het vinden van de juiste fabrikant is dat sommigen van de grotere, meer prestigieuze misschien terughoudend zijn om met je te tekenen als je nog geen reputatie hebt opgebouwd in de branche - maar er zijn manieren om het tij in je voordeel te keren als je een grote vraag stelt aan een fabrikant die misschien terughoudend is.

Om je kansen op acceptatie te vergroten, houd je e-mails naar potentiële fabrikanten kort en bondig. Weet precies wat je wilt. 'Hé, ik ben Alexis, ik zoek wenkbrauwmonsters. Wat is de volgende stap?' zegt Melody, als voorbeeld.

Zodra je een fabrikant hebt gekozen, is het standaardpraktijk dat ze je vragen een geheimhoudingsovereenkomst te tekenen, dus wees daar niet bang voor. Zodra je hebt getekend, kun je beginnen met samplen!

Melody zegt dat het het beste is om een paar verschillende fabrikanten uit te proberen voordat je je voor de lange termijn aan één vastbindt.

'Ik stuur persoonlijk een project naar 3-5 fabrikanten en reduceer het dan tot twee. Het is goed om een back-upplan te hebben.'

Stap 4: Bereid je budget voor op je lancering (monsters, verpakking, marketing, etc.)

Van het kopen van monsters tot het verzenden van je eerste partij perfect verpakte producten, er zijn veel kosten verbonden aan het lanceren van een private label.

Wat moet je realistisch gezien uitgeven aan een eerste productlancering, totaal?

'Eén tot drieduizend dollar per product** is redelijk,' zegt Melody. (**Pssst... voor meer specifieke prijsinformatie, luister vanaf 21:58 van mijn interview met Melody hierboven!)

Als je echter van plan bent om je eigen aangepaste formulering van een product te creëren, verwacht dan dat je budget veel hoger zal zijn:

'Met aangepaste producten kom je in aanmerking voor onderzoeks- en ontwikkelingskosten. Dus het is duurder - en je moet je eigen verpakking kopen. Je kijkt waarschijnlijk naar $5-7.000 [per product], afhankelijk van hoe fancy je wordt met de verpakking.'

Haar filosofie, die ze deelt met klanten, is dat 70% tot 80% van je totale budget moet worden besteed aan het op de markt brengen van je nieuwe private label product... en daar gaat veel in zitten.

Het creëren van een website, betalen voor logo-ontwerp, productfotografie, mogelijk een copywriter om te helpen met e-mails en advertenties - het telt snel op! Zorg er dus voor dat je een flink deel van je budget reserveert voor marketing.

Stap 5: Begin samen te werken met je fabrikant om je product op de markt te brengen!

De grootste tip die Melody gaf aan iedereen die overweegt een private label product op de markt te brengen, is deze:

'Creëer geen product zonder een plan om klanten te werven!'

'Ik lanceer zelfs geen product voor mijn klant totdat ze een e-maillijst hebben opgesteld. Zodra je die e-maillijst hebt, heb je consistente verkopen.'

Melody zegt dat andere verkoopmethoden voor je product (bijvoorbeeld op Instagram) een heel klein deel van je totale verkopen zullen vertegenwoordigen - dus het is het beste om je te concentreren op wat echt werkt.

'Je hebt natuurlijk een aanwezigheid op sociale media nodig. Maar in de hele branche is de verkoop via Instagram slechts ongeveer 5% in de schoonheidsbranche. 30-40% komt van je e-maillijst; de rest komt van advertenties.'

Wanneer het tijd is om je product op de markt te brengen, moet je bovenal je unieke verkoopargument vastleggen, zegt Melody.

'Je moet heel, heel duidelijk zijn over het probleem dat je oplost in de markt, want anders, zelfs met [mooie] verpakking, zullen mensen niet begrijpen waar [je product] voor is. Zorg ervoor dat al je communicatie en branding daarover gaat.'

De twee belangrijkste dingen om te onthouden bij het creëren van een private label merk in de schoonheidsindustrie

Melody heeft genoeg ambitieuze, creatieve, gepassioneerde mensen zien falen bij private labeling, simpelweg omdat ze niet volhielden.

Ze zegt dat nu de beste tijd is om te beginnen - en gewoon door te gaan, door alle tegenslagen heen. Dat is de manier om te slagen.

'Het is nu een geweldige periode om een e-commerce bedrijf te starten. En [ik vertel mijn klanten graag]: 'Wees hier volgend jaar ook'. De merken die het beste presteren, zijn er voor de lange termijn. Geef niet op aan het begin. Het is geen sprint, het is een marathon - en hoe meer je aan dingen werkt, hoe beter je zult zijn. Dagelijks verdienen mensen hier veel geld mee. Het is heel goed te doen.'

Wees moedig, neem een kans en probeer het! Ik kan niet wachten om te horen over je eigen avontuur in het private labelen van je eigen producten.

Xo,

Stephanie